優秀な営業女子が思わず応募したくなる求人票とは?


 

◇こんなお悩みありませんか?

営業職はそもそも専門職ではないので、さまざまな経歴の人から応募があります。母集団の量は稼げたとしても、その中から本当にマッチする人材に出会えるかどうかは別問題。

トップセールスレベルの人は希望年収などの要望が高いし、かといって数字に対するコミットが弱い人を採用するわけにはいかない。仮にもし採用ができたとしても、営業スタイルのミスマッチがあると、長続きしないことも多いでしょう。

また、営業職は本来、コミュニケーション能力を最大限に活かせる、女性に適した職業であるにも関わらず、そのハードワークで泥臭いイメージから、どうしても敬遠されがち。そのため、「本当に頑張ってくれる営業女子」に出会えることは奇跡に近いとお考えの方も多いのではないでしょうか。

◇まずは、営業女子のインサイトとニーズを把握しましょう!

では、「自社にマッチする意欲的な営業女子」にはどうやって出会えるのでしょうか。

採用活動と恋愛は似ているとよくいわれます。共通するポイントは、相手の気持ちを知ること。ここでは、営業女子がキャリアにおいて何を考えていて、何を変えたくて転職をしようと思っているのか、キャリアカウンセリングの現場から蓄積された情報をもとに整理してみます。

まずは、営業経験者のインサイトを「キャリア」「仕事内容」「働き方」の項目別に見てみましょう。

これまで頑張ってきた経験者だからこそ、営業の仕事の酸いも甘いも色々見えている状態。その上で今後のキャリアをしっかり考えて転職をするのだから、具体的に知りたい要素が多いのは当然です。

これらを踏まえ、彼女たちの「不安」「疑問」を払拭し、「魅力」を感じてもらうためには、どのような情報提供が必要かを考えます。

彼女たちが欲しい情報を整理すると、下記のようになります。

いかがですか?

ともすれば、「顧客にサービスを提案するお仕事です」の一行だけで終わってしまいそうな営業職の求人票が、上記の情報を加えるだけで、途端に具体的かつ、ターゲットニーズを押さえた魅力的な内容になりそうですよね。

では、営業未経験者の場合はどうでしょうか。
上記に加え、未経験からチャンレジするにあたっての不安払拭材料が必要になります。

これらの情報をもとに、「意欲があれば大丈夫、チャレンジしてみて!」と背中を押してあげられるような内容にすると、ポテンシャルはあっても自信がなくて応募には至らない潜在層にアプローチすることが可能です。

このように、現場のニーズから要件を整理し、欲しいターゲットのペルソナを定めれば、「求人票」という一つのコンテンツの中で訴求するべき内容が明確になります。有効な情報提供ができれば、狙い通りの人材から応募を獲得する近道となるでしょう。

◇こうしたノウハウを女性採用のプロが教えます

こういったテクニックは、他社の成功事例や、女性求職者のキャリアカウンセリングの現場から蓄積されたノウハウから学ぶのが最も有効です。

キャリア女性特化型の採用支援ツール「LiBz CAREER」では、こうした採用ノウハウに精通したCSスタッフが具体的なアドバイスで応募促進をご支援します。営業をはじめ、カスタマーサクセスなど顧客折衝に携わるコミュニケーション職種に強みを持っているので、採用成功事例も多数。また、「カルチャーマッチングシステム」という独自機能により、自社で活躍している社員に似たパーソナリティの人を探し出すことも可能です。

さらに登録している会員は、キャリアを真剣に考え、意欲的に仕事に取り組む女性ばかり。つまりLiBz CAREERを上手に活用すれば、マス向けに求人広告を出すよりも「本当に頑張ってくれる営業女子」に最短距離で出会える可能性があるといえるでしょう。

◇営業職の採用で困ったら、女性活用がオススメ!

ライバルの多い営業職採用。目標達成への高い意欲はもちろん、お客様との関係構築や社内のコミュニケーションも円滑にできる、優秀な女性を活用してみませんか?
LiBz CAREERでは、採用ノウハウに加えて女性活躍推進の事例や、LiBで実際に運用されている女性活躍のための制度、社員定着のためのヒントなど有益な情報も提供いたします。

最後に、LiBz CAREERを活用して即戦力として活躍できる営業女性の採用に成功した3社の企業様の事例をご紹介します!

面接からの内定率が約3倍。採用コスト30%減。複数職合計5名の採用成功 ( ソーシャルワイヤー株式会社 )

上場準備に向け“スピード、効率性、再現性、正確性”を兼ね備えた即戦力人材を募集。導入後5名の採用実現 ( 株式会社WACUL )

ほぼ自己応募でペルソナどおりの母集団形成。紹介の1/4のコストで、6名の優秀人材をスピード採用! ( 株式会社ビースタイル )

 

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